Abaixo darei algumas dicas para evitarem esse momentos de sufoco.

• Dica primordial aos profissionais que dependem disso: SEJAM NEURÓTICOS!!!
• Levem material impresso, em CD, material on-line, modem 3G… Faça uma lista para que não se esqueça nenhum material importante.
• Aos que trabalham em casa, tenham backups, perder material no meio do processo de construção da imagem pode ser caro e complicado, então não tenha a desculpa do HD queimado. Sempre faço backups no final do dia para que a perda seja a menor possível. A computação em nuvem vale a pena.
• Computador deve ter estabilizador, filtrar esses picos de luz pode te economizar uma máquina nova, além dos backups citados anteriormente.
• Nunca dê o prazo apertado no limite sempre peça dias a mais e adiante o quanto antes, ninguém nunca sabe quando irá adoecer então trabalho adiantado é uma precaução fundamental. Preveja o momento de falha.
• Documente o raciocínio criativo por escrito e guarde uma cópia no Google Docs, ás vezes em um susto, a memória vai embora, tenha esse processo documentado para ajudar a relembrar.
• Caso precise terceirizar alguém, escolha um profissional de sua confiança e jogue limpo com o cliente, caso algo dê errado você não perde sua credibilidade por completo.

De forma bem básica esses são as principais dicas, se alguém tiver mais alguma para evitar esses sufocos deixem aqui nos comentários!

E não esqueça de ver como montar uma boa apresentação.

Eu sempre utilizei a regra do 10/20/30 que aprendi no blog do Guy Kawasaki. Há um bom tempo, rolou um post de desabafo no blog dele, dizendo que estava cansado de assistir apresentações ruins com 60 slides de texto corrido e imagens fracas, para um Venture Capitalist como ele, ou o Donald Trump, é normal ter que assistir a centenas de apresentações como estas por dia!

A ideia é muito simples, a apresentação não deve conter mais de 10 slides, não deve durar mais de 20 minutos, e não deve ter fonte de tamanho menor que 30pt.

Não mais do que 10 slides, porque um ser humano comum não consegue absorver mais de 10 conceitos em uma mesma reunião, ele diz:

“ If you must use more than ten slides to explain your business, you probably don’t have a business. “
[Se for necessário usar mais de dez slides para explicar o seu negócio, você provavelmente não tem um negócio.]

Eu acredito que ele tem toda a razão. Se você precisa de mais de 10 slides para explicar algo, talvez você não conheça o suficiente o seu produto.

A apresentação não deverá durar mais do que 20 minutos, mesmo que a reunião esteja agendada para 30 minutos ou 1 hora. Pois, as pessoas normalmente chegam atrasadas e precisam sair mais cedo. E o último grande erro é utilizar fonte menor que 30pt! Muitos acreditam que colocar mais texto deixa a apresentação mais convincente, mas o problema disso é que, além de desviar a atenção da sua audiência (sim, as pessoas leem mais rápido com os olhos do que você em voz alta), mostra que você não conhece o seu material bem o suficiente.

As dicas dadas pela Revista INFO de Dezembro, 2011 (para quem quiser ler o texto na íntegra, está na pagina 84) seguem na mesma linha de raciocínio:

1. Menos Texto
   Demonstra que você conhece o seu conteúdo, e fica menos enfadonho para sua platéia. Odeio apresentações com muito texto, e pior ainda se o texto do slide é o mesmo que o apresentador está falando.
2. Mais Fotos
   Boas imagens traduzem melhor os seus conceitos. Como já diriam os velhos clichés, uma imagem vale mais do que mil palavras.
3. Quando tudo se mexe
   Animações são legais, mas podem ser perigosas. Pense duas vezes antes de usar.
4. Design Consistente
   O layout deve ser consistente em toda a apresentação. Se você como designer já tem a sua própria identidade visual, por que não utiliza-la em todas as suas apresentações?
5. Sem Cola
   Conheça bem o seu material. Se tiver que distribuir a apresentação impressa para sua platéia, faça somente depois da apresentação. Do contrário você vai estar dividindo a atenção do público com um pedaço de papel.
6. Slides Rápidos
   É bom sempre ensaiar e planejar os slides junto com as falas, usar o mesmo slide por vários minutos também pode ficar chato.
7. Interação e Humor
   Às vezes um vídeo pode ajudar a quebrar o gelo.
8. Comentários em Tempo Real
   No advento das redes sociais, comentários em tempo real podem ser legais se a apresentação estiver num livestream. O PowerPoint Twitter Tools traz várias ferramentas para a platéia fazer bastante barulho.

Apresentações boas podem fechar bons negócios ou, no mínimo, dar boas notas na faculdade.
Não importa se é no powerpoint, flash, prezi, ou qualquer outra ferramenta, sempre lembre da regra de ouro: 10/20/30.

A primeira regra, monte seu superportfólio, caso ainda não saiba como, aqui e aqui tem algumas dicas. Tenha também cartões de visita sempre à mão. Existem várias formas de conseguir chegar ao cliente, normalmente a melhor é quando se vai por indicação de alguém. Mas caso não apareça alguma indicação, você terá que por seu bloco na rua.

Organize-se

Fazer uma lista de futuros prováveis clientes é fundamental, faça uma lista com alguns clientes, 10, 20, 50, 100 essa quantidade quem vai determinar é você. Divida essa tabela por porte de empresas e analise o mercado onde atuam, ligue e procure saber quem cuida do marketing, comunicação ou publicidade daquela empresa. Depois de descoberto, tente marcar uma reunião ou até um encontro mais informal (dependendo da empresa, é claro), caso não consiga marcar a reunião, envie seu material, se puder ser um material físico, melhor ainda, mas caso não exista verba para isso, mande um e-mail personalizado que mostre realmente quem você é, mostre peças diferenciadas, um texto claro também é fundamental, depois disso ligue novamente, se tiver sido bom o suficiente é bem provável que o cliente marque uma reunião. Reunião marcada, amizade com o pessoal que já trabalha na empresa é fundamental, eles podem fazer com que o chefe opte por você na hora da escolha. Ligue depois do horário do expediente é um macete interessante, normalmente os chefes trabalham depois do horário e é mais fácil falar diretamente com ele.

A apresentação

Não basta ter um superportfólio se não souber apresentá-lo (tem uma dica da Jaci bem legal neste post), a forma de mostrar e defender as peças é fundamental, diga qual era o problema do cliente e depois mostre a solução que você aplicou. Caso possa falar, diga também qual o investimento do cliente apresentado e quanto ele ganhou, é a velha frase de Strunk: “Clientes não entendem de design, mas sabem tudo sobre resultados.”

Mas que empresas prospectar?

A grande sacada aqui é ficar antenado, observar folhetos com qualidade ruim, revistas com projetos gráficos sem consistência, identidade visuais sem conceitos. Procure empresas que estão se instalado na cidade, leia muito e pegue um hábito que sempre tenho, ao ver anúncio em revistas principalmente, já procure a assinatura de quem fez nas bordas, isso pode te dar várias informações sobre a empresa.

Mantenha a lista sempre atualizada

Tenha uma boa lista de prováveis clientes, faça uma tabela de quando ligou que respostas obteve e retorne depois. Afinal, contratos com agências vencem e você pode entrar para substituir uma agência. Anote tudo, pois conseguirá retornar uma conversa de meses atrás de onde ela parou e passará confiança a quem está interessado contatar. Analise bem o porte da empresa e tenha parceiros. Exemplo, se você faz sites muito bem, tenha alguém que cuide da parte gráfica como parceiro, afinal a empresa pode precisar de arte impressa e perder uma concorrência por isso não é nada agradável.

O precioso TCC

Caso esteja no final da faculdade é bom se puder fazer um TCC sobre o cliente, lá você terá orientação de um professor e a chance do trabalho sair com qualidade é grande, o que traz confiança para o cliente.

Mas você já tem cliente?

Então gere mais trabalho em cima destes clientes, dê sugestões, mostre novos nichos de mercado no que o cliente pode investir, converse e sempre mostre-se interessado por ele, alguns clientes criam amizades: ir ao aniversário, ligar para saber como estão as coisas é sempre bom. Pró-atividade é um excelente artifício e apresentar uma oportunidade do cliente ganhar mais dinheiro o agrada e a você também, afinal quem vai colocar a ideia em prática é você. Mas não siga essa dica, caso você não seja íntimo do cliente, pode soar que queira se aproveitar (nunca se sabe o que se passa na cabeça do cliente).

Lembre-se que aqui foram listadas atitudes bem básicas e qualquer coisa que possa agregar, será uma melhora para ambas as partes.

Até a próxima!

Uma das melhores maneiras para se começar a carreira solo de freelancer, é mantendo o seu emprego na agência e pegando alguns freelas para te ocupar durante à noite ou aos finais de semana. A idéia é criar um portfólio de clientes e jobs que possam te ocupar por pelo menos seis meses.

Será dificil e doloroso, já que você estará praticamente com dois “empregos” de tempo integral, mas tudo vai se compensar pois servirá de ensaio para se lançar à carreira solo, vai aprender a gerenciar clientes, prazos, fornecedores, etc.

E é claro, ter uma lista de clientes fixos e um fluxo de trabalho constante vai fazer esta transição de assalariado a freelancer de tempo integral muito mais fácil.

Mas como começar? e por onde começar a procurar freelas?

• Você pode começar oferecendo em qualquer organização na qual está envolvido, pode ser na igreja, no centro acadêmico da faculdade, associação de moradores, clubes, restaurantes, ou qualquer outro local que você já frequenta.
• Ofereça fazer um ou dois freelas digrátis, ou a preço de custo (leia aqui para saber como calcular seu custo). Isto pode ajudar a outros projetos interessantes, ajuda a interagir com diretores das organizações, e no pior caso, te ajuda a criar uma reputação e portfólio.
• Freelas de webdesign. Existem infinitos anúncios, inúmeros sites para freelancers nesta área. Você pode tentar começar pelo www.freelancer.com ou o www.freela.com.br
• Amigos, parentes e vizinhos. Todos trabalham em algum lugar, e são grandes as chances de que estejam precisando de um novo cartão de visitas ou uma ilustração para convite de aniversário, qualquer coisa assim. Avise ao mundo que você está procurando freelas, todos devem saber o que você faz. Pois é como dizem, se você não pedir ou perguntar, a resposta vai ser sempre não.
• Empregadores anteriores são sempre uma boa fonte de freelas, desde que você não tenha saído brigado da empresa. Eles sempre precisam de ajuda quando estão com a corda no pescoço nos prazos.

Nos preocupamos com isso desde bem antes de termos iniciado uma carreira relativamente significativa. Isso, porque trabalhamos incessantemente para produzir material e gerar portfólio, por percebemos que será através dele, exclusivamente dele, que iremos garantir o nosso lugar ao sol.

Desta forma, trabalhamos, nos submetemos a avaliações, excluímos, adicionamos, buscamos plataformas para subir nossos arquivos (André Zottich falou sobre construção de portfólio aqui), damos um tapa no design ou então trabalhamos duro nele…

Objetivo? Visibilidade. Por fim, esses portfólios, construídos com o suor e noites insones, se transformam em e-mails na caixa do Choco la Design, em outros blogs especializados, na caixa de seleção das agências e o mais importante: na mão de quem quer e tem autonomia para te chamar par a sala de criação.

O reconhecimento profissional é tão importante quanto o próprio job, porque apesar de algumas pessoas serem boas demais no que fazem, elas não estão no lugar certo, na hora certa e com os clicks certos.

Existem sites de relacionamento como o Behance, de empreendedores da carreira como o Carreira Solo, colaborativos como o Camisetaria e até uma rede de relacionamento profissional com geração de conteúdo como o DesignBR – Vai Design! que te empurram pra frente. O que vale é ser visto e ser clicado por pessoas do segmento, porque são elas que são capazes de avaliar e te dar o reconhecimento que todo profissional precisa.

Vou aproveitar o post para indicar a proposta da Ludici que será voltada para exposição e reconhecimento de peças de qualidade, transformando ideias únicas em produtos legais. É uma excelente ideia, e sugiro que participem. Vocês estarão engajados em um projeto criativo que recompensa financeiramente seus autores e que ajuda a mostrar quem merece destaque.

Se garanta e vá fundo.

A parte mais difícil ao começar carreira solo é ganhar seu espaço no mercado. Como podemos nos diferenciar dos concorrentes? E como podemos ser mais competitivos? Hoje, gostaria de propor uma estratégia diferente.

Já discutimos bastante sobre como melhorar seu trabalho, o ponto agora é descobrir como ganhar espaço no mercado. Além de ser realmente bom no que faz e ter uma boa rede de contatos, você precisa ser competitivo.

Um bom começo é fazer freelas para conhecidos, amigos, parentes… um convite de casamento, cardápio de boteco, folder de imobiliária… coisas pequenas que são rápidas de resolver,  portanto, de rápido retorno financeiro. O único problema de pegar freelas assim, é que este é um mercado saturado por micreiros, ora bolas, um designer formado se recusaria a competir num mercado destes, não é verdade? Já acompanhei estas discussões em vários blogs, onde designers reclamam de micreiros, mas também não estão dispostos a fazer um panfletinho para dona maria da esquina. O que é uma grande bobagem no meu ponto de vista.

A estratégia que quero propor hoje é bastante agressiva, provavelmente muitos não vão concordar, mas para ganhar espaço no mercado você precisa ter preço. Até você não conseguir fazer seu nome, e deixar bem claro para o mercado que você é competente e que seu trabalho vale o que você quer cobrar, só conseguirá competir por preço. Não estou pedindo para vocês desvalorizarem seu trabalho, mas que tal abaixar a margem de lucro?

Falando como empresário, entre dois profissionais de pouca experiência, e dos quais eu não conheço e nem tenho referências, vou optar por contratar o que apresentar a proposta mais barata.

Mas, para ter sucesso nesta estratégia de brigar por preço, vocês precisam entender bem, como fazer o seu cálculo de custo, e tentar enxugar o máximo possível da sua produção, seja o mais eficiente possível e ganhe tempo. Você não deve pagar para trabalhar, nunca venda seu projeto abaixo do preço de custo, mas você pode optar por diminuir sua margem de lucro, trocar sua rentabilidade por uma boa indicação, é um esforço de marketing necessário.

Doa a quem doer, há quem discorde desta prática, por dizer que pode “prostituir” a profissão, afinal de contas, filhinho de papai que pagou caro na faculdade particular, quer retorno imediato do seu investimento, e não quer ser comparado à micreiro, mas eu digo uma coisa, você só será visto como profissional de terceira categoria se você se portar como tal. Afinal de contas, que tipo de cliente não fica satisfeito em pagar relativamente barato por um bom trabalho?

Isso não quer dizer que devam vender identidades visuais a R$70,00… mas quero que pensem, quantas horas será que são necessárias para isso? E por que não cobrar somente pelas horas que você vai usar para trabalhar neste projeto? O cliente não precisa pagar pelo seu cafezinho e sua ineficiência.

Sim, é uma prática de concorrência desleal com seus colegas, mas é uma maneira de ganhar  market share. Para quem estuda/estudou marketing, entende que no mercado você pode ser competitivo por diferenciação e/ou por preço. Quando você não tem qualidade suficiente, é obrigado a competir o espaço de mercado por preço.

Na medida em que forem ficando mais conhecidos, e ganhando seu espaço no mercado, já temos um post referente a como aumentar o seu preço de maneira saudável

É importante nunca esquecer de que, ao optar pela carreira de freelancer, você antes de ser designer, publicitário, ilustrador, seja o que for… sempre será um vendedor. Você precisa aprender a se promover no mercado, apesar de muitos não concordarem com esta prática de queima de preço. Alguns podem até considerar sujeira com os colegas, uma prática que a regulamentação de classe e associações mais repudiam, por dizer anti-ético. Mas eu não vejo nada de errado em ganhar espaço no mercado.

Para finalizar, este tipo de prática só funciona se você conseguir ser altamente eficiente. Para conseguir reduzir custos, você precisará fazer mais com menos recursos, e em muito menos tempo. Para que seu novo empreendimento seja sustentável, com baixa rentabilidade, você precisará ter quantidade. Isto quer dizer que será preferível fazer vários projetos pequenos e simples à projetos grandes e complexos, mesmo que estes sejam menos gratificantes.

Tentando escolher qual tarefa completar esses dias, vi uma que eu já deveria ter começado no momento de sua criação: fazer algo novo durante 30 dias.

Essa entrada um tanto vaga, surgiu depois que assisti a um vídeo do site TED (em inglês, com transcrição em outros idiomas, incluindo português de Portugal), falando sobre como mudar sua vida através da mudança dos hábitos diários.

Parece um pouco história de livro de auto-ajuda, mas a verdade é que quando trabalhamos num meio criativo, nossos hábitos repetitivos (e algumas vezes nocivos) podem atrapalhar a fluidez das ideias e nosso trabalho ficar estagnado. Quem quer isso?

O princípio do vídeo é muito simples: um novo hábito ou uma mudança de hábito pode ser adquirida se repetida religiosamente todos os dias durante 30 dias. Para alguns pode ser mais, para outros pode ser menos.

Mudança de hábito pode ser, mas um novo hábito quando o tempo já é curto?!

Pois é, pode parecer estranho, mas a ideia é que, quando falamos de um hábito, falamos de algo que é natural ao seu dia, sem o peso de uma tarefa obrigatória, o que faz com que essa noção de perda de tempo seja eliminada.

Podemos perder mais tempo em frente à TV e verificando emails ou redes sociais do que se nos dedicássemos a aprender um novo software, por exemplo.

Eu já tinha começado a mudar alguns hábitos, mas ainda não tinha tentado adicionar algo novo, então resolvi que aprenderia modelagem 3D. Já tinha uma noção antes, mas nunca levei muito a sério. Comprei um tutorial em vídeo (equivalente a 4 CDs, ou seja, longo e complexo) e meti a cara. Isso faz pouco mais de uma semana e já estou ficando viciada! Quando olho pra uma parede azulejos, por exemplo, vejo uma malha e fico imaginando como seria se começasse a puxar os vértices. É, todo hábito tem seu grau de loucura

Em momento algum senti que estava desperdiçando meu tempo com isso. Ver e rever um mesmo vídeo, tentar entender onde errei e tentar arrumar, fazem parte do processo. Aproveito quando o estúdio está mais sossegado para continuar com as aulas, mas quando não há esse tempo disponível, o horário de almoço está aí pra isso, momento que vinha preenchendo com Chrono Trigger*.

Não pense que designers devem ficar presos somente a técnicas e softwares. Tudo o que puder ser alterado na rotina ajuda a manter a mente afiada. Andar de bicicleta ao invés de carro onde possível, significa mais tempo para notar detalhes na paisagem até então despercebidos; mudar a alimentação, começar uma nova rotina de exercícios, fazer compras em lugares diferentes…

Todos os dias chego e levo meus cachorros pra uma volta de pelo menos meia hora. Antes, gastava esse tempo largada no sofá assistindo pela milésima vez algum episódio que já perdeu a graça de Friends.

Também tenho um exemplo de ganho de tempo: antes tinha dificuldade para dormir, deitava e ficava um tempo acordada. Agora, leio um livro e assim que o fecho já capoto. Ou seja, ao invés de ir pra cama às 23:00, vou às 23:30, adicionando meia hora ao meu dia que antes era desperdiçada com tentativas fracassadas de conseguir dormir. É relativo o tempo ganho, mas faz uma diferença incrível.

Como última referência, um artigo do 99% (em inglês) que lida com a mudança de maus hábitos. É a mesma ideia do vídeo, mas não deixa de ser interessante.

Se ainda não está convencido, pense o seguinte: nossos hábitos fazem parte do que somos individualmente e nosso repertório é o que nos diferencia de outros designers; mudar os hábitos, além de uma representar uma constante transformação pessoal, também significa a possibilidade da mudança no repertório, nos destacando cada vez mais em meio a essa multidão crescente de profissionais.

*É jogo de gente velha, da época do SNES (um console que usava cartuchos)

Sendo um profissional independente, ou um assalariado, geralmente a sua fonte de renda vai depender desta taxa, o famoso “custo/hora”. Em resumo, o pulo do gato para ganhar mais dinheiro é conseguir aumentar essa taxa sem ter que trabalhar mais horas por mês, certo? Enfim, quando faz sentido aumentar a nossa taxa? E como fazemos para saber se o preço que estamos cobrando é justo?

Quando não aumentar a taxa
Se você pretende aumentar a sua taxa “custo/hora”, deve ter uma boa desculpa para isso. Se não for um motivo plausível, seus clientes não vão engolir isso.

“Porque deu vontade” ou “Porque quero ganhar mais” não justifica.

Não há nada de errado em querer ganhar mais, mas não é uma justifica querer meter a faca nos seus clientes pelo mesmo serviço.

Quando aumentar a taxa

Aqui vamos listar algumas situações nas quais é justificável o aumento:

1. 1. você melhorou seus serviços e habilidades. Se você consegue entregar mais valor ao seu cliente em menos tempo, aumentar sua taxa é aceitável pela melhoria em qualidade e eficiência.
2. 2. A curva de demanda mudou. Se você está perdendo boas oportunidades, ficando saturado ou tendo que recusar serviço porque já não tem mais tempo ou capacidade de atender a todos os projetos de uma vez, então faz sentido aumentar a sua taxa para filtrar os clientes e equilibrar a sua curva de demanda.
3. 3. Se você deseja trabalhar menos horas. Se você pretende trabalhar somente meio período ou se pretende dedicar menos horas à esta determinada atividade, você pode aumentar a sua taxa para compensar as horas a menos na sua capacidade produtiva.
4. 4. Você quer testar o mercado. Testar um preço um pouco mais alto para ver se o cliente topa é uma ótima saída para testar seu posicionamento no mercado. No entanto, é sempre bom ter um plano B engatilhado, caso o cliente não fique muito contente com o aumento no preço.
5. 5. Você quer se reposicionar no mercado. Posicionamento e Branding são dois motivos sólidos para aumentar sua taxa. Mas lembre-se, você não deve dar o passo maior que a perna, as suas habilidades e experiências devem estar à altura do seu reposicionamento. Se você pretende ser um freelancer caro, deve entregar trabalhos consistentes e que valham o preço cobrado. Do contrário, se você cobrar taxas “premium” por um serviço “micrerium”, você estará essencialmente dando o golpe na galera.

Estes são as razões mais genéricas para se levar em conta ao aumentar a sua taxa, existem muitas outras, das quais são específicas para cada situação.

Erros comuns à evitar

Há alguns erros comuns que cometemos ao aumentar nossos preços:

1. Não aumentar o preço. Cobrar de menos é um erro muito comum nos negócios. Isto quer dizer, abrir mão de um monte de dinheiro e ser pago significativamente menos do que você realmente vale, especialmente quando você melhora em qualidade e eficiência.
2. Não testar o mercado. Outro grande erro. Se você nunca testar novas taxas, você nunca vai saber seu potencial no mercado. Nunca vai saber quanta grana está deixando de ganhar. Uma boa estratégia é testar novas taxas em clientes novos, e deixar o preço antigo para clientes antigos. Assim, caso não dê certo, você não estaria arriscando perder um freguês.
3. Aumentar a taxa acima do mercado. É um outro erro muito comum. Você fica na pira de crescer rápido e estar no mesmo nível que as grandes agências, quer provar que tem diploma e não quer ser confundido com micreiro, mas ainda não tem o que é necessário para justificar os preços inflacionados. É melhor manter suas taxas mais tímidas até criar uma boa base de clientes e aumentar somente quando chegar ao ponto de ter que começar a recusar trabalho.
4. Mudar as taxas com muita frequência. Um erro não muito comum, mas deve ser levado em consideração, mudar suas taxas de acordo com as estações pode ser confuso para seus clientes, fica difícil para eles saberem se você, como terceirizado, cabe no orçamento do projeto.

Não fique surpreso se a curva de demanda cair um pouco logo após um aumento nos preços, é normal. E se o aumento não for abusivo, os seus negócios vão voltar ao normal em poucos dias.

Como aumentar sua taxa

1. Invista em melhorias. Continue agregando valor ao seu trabalho, não se acomode. Faça cursos, participe de palestras, conheça mais gente. Quanto mais você desenvolver suas habilidades, mais vai poder cobrar no futuro. Mas, lembre-se de que mais conhecimento não é sempre traduzido como melhor serviço. Invista em áreas que o mercado precisa, não gaste esforços estudando o que o mercado não quer. (a menos que você queira muito aprender)
2. Faça mais. Entregue trabalhos fantásticos, tão bons que façam seu cliente pensar que valeu a pena o dinheiro investido em você. Assim, seus serviços serão promovidos de boca a boca pelos seus próprios clientes. Sempre que possível, supere as expectativas de seus clientes.
3. Não se distraia com o que não é importante. Separe horas específicas para fazer orçamentos, ligações e etc, seja produtivo, assim como comentamos em posts anteriores. Deixe estas tarefas em piloto automático para não desviar o seu foco criativo com ligações para fornecedores e fechamento de orçamento.
4. Peça Testimonials. Sempre que o cliente estiver satisfeito com o seu trabalho, ele ficara mais do que contente em escrever algo de bom sobre você. Use isso em seu site, blog ou material promocional.
5. Peça recomendações. Peça para que seus clientes, recomendem os seus serviços para outros clientes em potencial. Muitas empresas hoje em dia acabam “demitindo” clientes que não recomendam por acharem que é uma rua sem saída. Não querem perder tempo com clientes “one night stand”.
6. Pontos fortes. Se você é muito bom com o que trabalha, vai conseguir aumentar seu preço bem rápido. Se necessário mude o core de sua carreira, assegure-se de estar trabalhando seus pontos fortes.
   Apesar de ser formado em design, sinto em dizer que não sei desenhar e nunca tentei melhorar. Sempre tive o seguinte em mente: “Trabalhar pontos fracos não vão fazer pontos fortes. Trabalhar pontos fortes fazem pontos invencíveis”.
7. Mantenha contato. Não seja introvertido, não seja anti-social, não desapareça. Mantenha contato com seus clientes, deixe-os saber no que você está trabalhando, sem fazer spam. Faça a manutenção do seu relacionamento com eles, você não precisa sempre vender um projeto, você pode ser um amigo também.
8. Cuide de seus clientes. Trate seus clientes como pessoas de verdade, como você trataria um amigo, e eles provavelmente estarão mais abertos a fazer negócios com você e recomendar os seus serviços para seus amigos. Negócios nascem de bom relacionamentos, se você tratar seus clientes friamente, não se surpreenda se eles responderem à altura.
9. Tire o pó. Refaça contato com clientes antigos, faça a manutenção constante dos seus relacionamentos. Algumas vezes um cliente pode ficar fora do ar por um tempo, meses ou até anos. Tente refazer o contato, você não tem nada a perder.
10. Seja aberto para mudanças. O mundo está em constante mudança. Esteja sempre de mente aberta para mudanças, pois as mudanças representam novas oportunidades. Quando o mercado virar de cabeça para baixo, respire fundo e mergulhe. Por exemplo, se novas tecnologias surgirem, verifique como estas mudanças se adequam à demanda de mercado.

Tenha paciência

As melhores taxas para seu serviço serão determinadas pelo próprio mercado. Os resultados podem não ser sempre como você espera, muitas vezes ficará a mercê do mercado. O pior é quando poucos estão dispostos a pagar o seu preço. Este é o mercado, não tente ir contra, você vai perder.

Você pode não controlar as forças de mercado, mas a boa noticia é que como profissional independente, você tem a liberdade de escolher o quanto quer ganhar e o céu é o limite.

Mas não tenha pressa, muros não são erguidos da noite para o dia.

fonte: steve pavlina www.stevepavlina.com

1. Saiba quem você é

Antes de sair procurando emprego, reflita e entenda as suas aptidões e principais motivações. Leve em conta o que é mais importante para você, se o dinheiro, aprendizado, fazer parte de um grupo. Estes são ótimos indicativos do que faz diferença para você. Experiências anteriores de estágios ajudam a fazer esta análise.

Você precisa se conhecer bem, saber do que é capaz e o que o motiva. Do contrário, fará escolhas que provavelmente o irão frustrar ao longo do tempo.
Eu mesmo demorei muito para entender que não sou designer, apesar de ter insistido durante anos, martelando sempre a tecla errada. Hoje, tenho a certeza de que sou empresário e não designer.

2. Planeje no médio prazo

Pense na sua carreira no médio prazo, incluindo habilidades a desenvolver e bens a conquistar. “Onde quero estar nos próximos 3 anos?”
Dizem que o ciclo de carreira hoje dura, em média, cinco anos. Então, ajuste seus objetivos aos da empresa, sem delegar a ela seu futuro. Revise os planos a cada três anos.

Sempre levo em conta o planejamento e nunca esqueço de que sem um objetivo, sem a linha de chegada, não existe a corrida. Sonhar alto é bom e motiva as pessoas, mas pense em curto e médio prazo, pois muita coisa pode mudar em muito pouco tempo.

3. Procure o semelhante

A melhor empresa nem sempre é a que tem uma marca forte ou paga o melhor salario. Antes disso, a cultura da companhia deve estar alinhada aos seus valores. Há quem precise de ambiente competitivo para se motivar. Outros preferem a colaboração. Por isso, sempre estude o perfil da empresa, pelo site ou conversando com os funcionários.

Antes de enviar seu CV, ou mesmo antes da entrevista, faça sua lição de casa, estude a empresa, conheça seus valores. Se possível, tente saber quem vai te entrevistar. Abrir mão de um salário mais atraente pode valer a pena se o local que paga menos tem um ambiente de trabalho melhor. Trabalhar em empresas que você se identifica, evita bastante estresse e frustrações.

4. Aposte em um projeto

O resultado da empresa e do mercado em que ela atua são bons sinais das chances que oferece. Se desafios constantes são combustíveis para você, leve isso em conta na hora de decidir. Mas busque conhecer os planos de crescimento da companhia e em quais projetos suas habilidades seriam mais uteis. Isso evita frustração.

Fonte: Texto extraído e adaptado de Gabriel Penna, revista VOCE S/A.

A animação de 7 minutos tem o objetivo de aconselhar quem pretende partir para a vida de Freelancer. Muitos destes conselhos já foram citados em outros artigos aqui do Choco La, mas é sempre bom lembrar.

Eu tirei Print das partes que achei mais relevantes. Não concordo com tudo do vídeo, mas recomendo que assistam, pois a animação, apesar de simples, é bacaninha:

(traduções livres)

Para assistir ao vídeo completo:

1. subestimando custos de operação

Quase 30% dos novos empreendedores subestimam o seu custo de operação mensal, ou seja, se esqueceram de colocar algumas variáveis na conta. E geralmente são coisas que estão diretamente ligadas ao seu produto final.
Vamos para um exemplo simples, um fotografo freelancer: ele coloca no orçamento as parcelas da sua câmera, lentes, tripé, flash, bolsa… aí, ao conseguir o job, se esquece de colocar também no orçamento o custo do veiculo de condução, combustível, seguro do carro, IPVA, etc. ou mesmo, a passagem de ida e volta de ônibus.
O custo de operação deve contar com todo tipo de gasto que será necessário para manter a sua atividade em pé e rodando.

A dica: planilhas, cara! Planilhas! Não se intimide com a interface feia do Excel, ele é seu maior aliado nesta empreitada.
Faça uma planilha de orçamento do seu escritório que contemple contas anuais esperadas, por exemplo, manutenções periódicas, IPTU+IPVA, seguros. Muita coisa a gente sabe que vai ter que gastar, mas não se prepara… simplesmente porque esqueceu de anotar.

2. subestimando o custo de startup

Quase 20% dos novos empreendedores dizem não ter guardado dinheiro o suficiente como capital inicial de sua empresa. Foram muito otimistas, acharam que as vendas iriam bombar e o negocio logo se sustentaria. O maior erro, é achar que a grana vai entrar tão logo quanto o negócio for fechado com o cliente.
Negligenciar o ciclo financeiro de sua empresa é o maior erro que você pode cometer. Você nunca deve esquecer que o cliente pode atrasar o pagamento.

A dica: Além do investimento inicial para compra de equipamentos e demais despesas para colocar o negócio em funcionamento, você precisa de dinheiro em caixa: o seu capital de giro! Ao fazer seu planejamento, é aconselhável dispor na planilha que vai gastar provavelmente o dobro do que você tinha calculado. Nunca se esqueça de que sempre podem haver imprevistos. E não conte com a galinha antes dos ovos. Não espere que o seu negócio se sustente apenas com as receitas, pois elas serão menores do que você espera, lembre-se, existem perdas.

3. Errando na formação de preço

Esta talvez é uma das partes mais difíceis para os novos empreendedores. Como já falamos no post anterior, somamos os custos, jogamos a nossa taxa de markup (lucro + impostos + etc), e temos o nosso preço. Funciona? Claro! Mas não devemos ignorar o nosso posicionamento e valor no mercado.
A dica: se está começando, acabou de abrir as portas e já está cobrando mais caro que a concorrência, talvez seja difícil captar bons clientes logo de cara.
Avalie o seu posicionamento no mercado. Pra quem você quer vender? Como já dissemos no post anterior, não dá pra sair vendendo pra todo mundo. Como o seu cliente não te conhece, ele tem que pelo menos perceber o seu valor pela sua precificação. Não seja ganancioso. Talvez seja mais sensato trabalhar inicialmente com uma margem menor de lucro, até que você tenha um volume maior de vendas (projetos), assim, o seu custo operacional se dilui na quantidade.

4. Desequilíbrio no Ponto de Equilíbrio

Uma grande dificuldade é distinguir os custos fixos (aluguel e instalações) dos custos variáveis (materiais, comissões e frete). O resultado disso é acreditar que seu custo operacional vai se manter o mesmo independentemente das vendas.

Acreditem, existem empresas que quebram por ter crescido demais.

A dica: mais uma vez, EXCEL, seu relacionamento com as planilhas deve ser tão bom quanto com o Photoshop, Illustrator ou Flash. Separe bem as contas de custo fixo dos variáveis. A medida que o seu volume de projetos for crescendo, e a sua empresa precisar de mais colaboradores, avalie cautelosamente o volume de vendas necessárias para justificar a compra de novos equipamentos ou a contratação de um novo colaborador.

5. Não calcular no orçamento seu próprio salário

Não colocar o seu salário nas projeções de seu próprio negócio, deixa o seu custo e ponto de equilíbrio baixo, o que pode animar quem está começando. Afinal de contas, “eu sou patrão, não preciso me pagar, eu me pago com os lucros!” – ninguém nunca pensou nisso?

Um pensamento como este pode ser fatal para qualquer e todo negócio.

A dica: num post anterior, já comentamos que ninguém deve trabalhar de graça e o seu salário deve ser orçado no seu custo operacional. No primeiro ano, a sua nova empresa provavelmente não terá lucro positivo. Mesmo que não tenha dinheiro em caixa para pagar o seu próprio salário, esta conta deve estar presente na sua planilha. Você nunca deve esquecer que o lucro, é da empresa, e não seu. Por isso, é interessante abrir duas contas no banco, uma pra você, pessoa física, e outra para o seu negócio, mesmo que seja uma empresa de uma pessoa só.

Fonte: http://www.entrepreneur.com/article/219368
Imagens: Google + Flickr

Não intimide.

A página principal do seu site precisa ser a vitrine. Faça o cliente entrar na loja e se interessar em fuçar as araras. Quem chegar ao seu portifolio é em primeiro lugar, para ver o seu trabalho. Tente mostrar o seu diferencial logo de cara.

Selecione os trabalhos.

Seja específico. Selecione trabalhos que sintetizem seu talento e resumam bem suas habilidades. O seu portifolio não é o seu currículo. Não precisa colocar trabalhos de todos os clientes que você já atendeu. Pra isso, você terá uma área com um resumo de sua carreira.

Não assuma um projeto que não é seu.

Parece inacreditável, mas tem muita gente por aí que abre um arquivo pra colocar uma virgula mais pra esquerda e coloca o trabalho no portifolio como se tivesse feito a direção de arte.

Especifique exatamente qual foi a sua participação no projeto, se pretende exibi-lo. Você pode até conseguir um trabalho com um portifolio fantasma que não corresponda às suas habilidades, mas você vai criar uma expectativa que não vai conseguir corresponder. Pode prejudicar todo o projeto, além de se queimar no mercado. É infinitamente melhor surpreender do que decepcionar.

Dê créditos.

Use o seu portifolio para fortalecer seu networking. Se você fez a direção de arte de um projeto, dê créditos para o redator, o animador, o diretor de criação etc. De preferência, linkando o portifolio deles. Provavelmente você tenha uma relação aberta com essas pessoas, o que dá liberdade para você pedir para que, se possível, eles façam o mesmo no portifolio deles. Linkando os trabalhos que você tenha participado.

Venda o peixe com humildade.

Ninguém gosta de gente exibida. Seja humilde e sucinto no seu About. Já vi profissional muito talentoso perdendo trabalho porque o contratante o achou antipático. Trabalhar com comunicação exige que você se comunique bem.

Divulgue.

Utilize seus contatos para divulgar, mas não force a barra. Deixe acontecer naturalmente. Avise os amigos mais próximos que atualizou seus trabalhos, e principalmente, tenha uma URL simples e de rápida associação a você. Isso ajuda a lembrarem do seu site sem terem que te perguntar.

Eu mesma, estou terminando meu portifolio a mais de 4 meses. É um processo demorado mas importantíssimo, principalmente pra quem está começando.