Como ganhar espaço no Mercado?
A parte mais difícil ao começar carreira solo é ganhar seu espaço no mercado. Como podemos nos diferenciar dos concorrentes? E como podemos ser mais competitivos? Hoje, gostaria de propor uma estratégia diferente.
Já discutimos bastante sobre como melhorar seu trabalho, o ponto agora é descobrir como ganhar espaço no mercado. Além de ser realmente bom no que faz e ter uma boa rede de contatos, você precisa ser competitivo.
Um bom começo é fazer freelas para conhecidos, amigos, parentes… um convite de casamento, cardápio de boteco, folder de imobiliária… coisas pequenas que são rápidas de resolver, portanto, de rápido retorno financeiro. O único problema de pegar freelas assim, é que este é um mercado saturado por micreiros, ora bolas, um designer formado se recusaria a competir num mercado destes, não é verdade? Já acompanhei estas discussões em vários blogs, onde designers reclamam de micreiros, mas também não estão dispostos a fazer um panfletinho para dona maria da esquina. O que é uma grande bobagem no meu ponto de vista.
A estratégia que quero propor hoje é bastante agressiva, provavelmente muitos não vão concordar, mas para ganhar espaço no mercado você precisa ter preço. Até você não conseguir fazer seu nome, e deixar bem claro para o mercado que você é competente e que seu trabalho vale o que você quer cobrar, só conseguirá competir por preço. Não estou pedindo para vocês desvalorizarem seu trabalho, mas que tal abaixar a margem de lucro?
Falando como empresário, entre dois profissionais de pouca experiência, e dos quais eu não conheço e nem tenho referências, vou optar por contratar o que apresentar a proposta mais barata.
Mas, para ter sucesso nesta estratégia de brigar por preço, vocês precisam entender bem, como fazer o seu cálculo de custo, e tentar enxugar o máximo possível da sua produção, seja o mais eficiente possível e ganhe tempo. Você não deve pagar para trabalhar, nunca venda seu projeto abaixo do preço de custo, mas você pode optar por diminuir sua margem de lucro, trocar sua rentabilidade por uma boa indicação, é um esforço de marketing necessário.
Doa a quem doer, há quem discorde desta prática, por dizer que pode “prostituir” a profissão, afinal de contas, filhinho de papai que pagou caro na faculdade particular, quer retorno imediato do seu investimento, e não quer ser comparado à micreiro, mas eu digo uma coisa, você só será visto como profissional de terceira categoria se você se portar como tal. Afinal de contas, que tipo de cliente não fica satisfeito em pagar relativamente barato por um bom trabalho?
Isso não quer dizer que devam vender identidades visuais a R$70,00… mas quero que pensem, quantas horas será que são necessárias para isso? E por que não cobrar somente pelas horas que você vai usar para trabalhar neste projeto? O cliente não precisa pagar pelo seu cafezinho e sua ineficiência.
Sim, é uma prática de concorrência desleal com seus colegas, mas é uma maneira de ganhar market share. Para quem estuda/estudou marketing, entende que no mercado você pode ser competitivo por diferenciação e/ou por preço. Quando você não tem qualidade suficiente, é obrigado a competir o espaço de mercado por preço.
Na medida em que forem ficando mais conhecidos, e ganhando seu espaço no mercado, já temos um post referente a como aumentar o seu preço de maneira saudável 
É importante nunca esquecer de que, ao optar pela carreira de freelancer, você antes de ser designer, publicitário, ilustrador, seja o que for… sempre será um vendedor. Você precisa aprender a se promover no mercado, apesar de muitos não concordarem com esta prática de queima de preço. Alguns podem até considerar sujeira com os colegas, uma prática que a regulamentação de classe e associações mais repudiam, por dizer anti-ético. Mas eu não vejo nada de errado em ganhar espaço no mercado.
Para finalizar, este tipo de prática só funciona se você conseguir ser altamente eficiente. Para conseguir reduzir custos, você precisará fazer mais com menos recursos, e em muito menos tempo. Para que seu novo empreendimento seja sustentável, com baixa rentabilidade, você precisará ter quantidade. Isto quer dizer que será preferível fazer vários projetos pequenos e simples à projetos grandes e complexos, mesmo que estes sejam menos gratificantes.
